“宅媽”的創業故事,刊登在成大35週年校友會特刊。
(宅爸驚:「我不是才剛畢業嗎? 怎麼一眨眼已經15年了。」)
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【沒玩過樂高,卻從一家小玩具店,做到全台最大的樂高零售批發商】
開業連續六年,每年營業額以2倍的速度跳躍性成長。這樣的故事發生在一家背後無金主的傳統路邊小玩具店,可說是奇蹟。
畢業於「95級企研所」的曾政傑學長,2015年從鴻海集團離開,在竹北開了家「宅媽科學玩具趣味館」,主要販售樂高積木及各式玩具,目前有4家分店,並供貨給全台玩具小賣店及連鎖大賣場。開業短短的第五年,已成為全台最大的樂高零售批發商。
「宅媽」的創業動機,和所有的創業者大同小異,但對每個創業者最重要的,其實是踏出創業的第一步,下定決心的那個「衝動」。
『老婆是畢業於大陸名校的農村才女,嫁來台灣直到小孩開始上學後,沒辦法看著她二度就業卻只能去便利商店打工。』曾學長決定離開科技業令人欽羨的年薪,放棄綁約數年的紅利,就是因為這心裡過不去的坎,讓累積數年的創業夢想,正式開始啟航。
開幕那天,父親看著坐在櫃檯裡的兒子,皺著眉頭問:『你是打算之後就只開個玩具店?』
成大畢業的兒子,一直是父親在親友間的驕傲,出社會後在大公司工作每年考績也都是A+,現在當一家小玩具店的老闆,對父親來說似乎有些不能接受。
『郭台銘曾經對一個研究所畢業生說,如果你只能找到清潔工的工作,但你是研究生,你就要有能力做的跟別人不一樣,做到比別人還更好。』
由鴻海出身的曾學長,秉持著這樣的想法,在開業第一天就給「宅媽」這家店設定了遠大的目標,持續不斷創新及累積豐厚的資源,開業至今快七年,從剛開始250萬的資本全部梭哈,到現在年營業額已突破Xxxx。
「宅媽」成長的關鍵,其中最核心的就是「假想敵策略」,心中永遠有一個要超越的目標。有別於其他玩具店,「宅媽」多元化的舉辦親子活動、開放分店加盟、批發業務、全台巡迴特賣會、線上直播…等等,每年不斷改變的經營模式,帶來跳耀式成長的業績。
曾學長說:『創業者必需具備兩大條件。第一個是能力,第二個則是決心,兩者缺一不可。能力需要社會經歷去鍛造;決心需要非做不可的衝動去實現。而周延的創業計畫,更需要不斷的快速改變才能獲得成功。』曾學長由電子業踏入陌生的玩具業,從沒有玩過樂高,到成為全台最大的樂高零售批發商,清楚的說明了創業者需具備的這一切。
傳統小店的成長還沒結束,堅持的夢想仍在持續努力,各行各業都有第一名,即便全球最大的玩具商「樂高公司」,也是從一個小公司開始。
誰敢說「宅媽」這樣一個持續創新的傳統小店,哪一天不會成為玩具業界的「鴻海」呢?